“无良早教机构是怎么忽悠你买单的”

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文/夏之陈小舒

两天前，我收到了邮件:

你好。 最近孩子的教育有点问题。 请告诉我你的意见。 我丈夫的朋友给我介绍了英语训练机构。 这个英语培训课比较严格，说自己不是有趣的班，是教孩子知识的学校。 孩子不需要有趣。 来学校，招生条件很艰苦。 父母先写论文，再应聘，然后在班里(几月开始一年)。 只有通过面试才能上课。 课程纪律性要求非常强，老师给出的纪律课训练要求家长每天上课一个小时，孩子必须集中观察力。 的文案不是重点，而是强调纪律性(附)。

老师示范的视频)显示，我老公每天要求孩子上课一个小时，摇头认真打，我家男宝两岁十个月，观察力比较差，不能坐。 我等不及了。 油的状态很好。 这样强制的一个小时上课的方法没有问题吗？ 我想听听您的意见，打扰了。

读了这个邮件，我的心崩溃了。 再次感叹了。 中国的早教市场完全是卖方市场。 夸张+胁迫性销售的绝佳方法。 而且，买一节课要花一万美元。 早教机构有很多方法让父母相信，不买你的是孩子，会把孩子搞错。

不满3岁的孩子，可以安静地坐着学习1个小时的英语，同时需要集中注意力，这是正常的吗？ 同龄孩子的父母想尽办法对孩子说很多话来鼓励他的时候，这位母亲居然觉得孩子“油腻”？ 在这样的年龄段，很抱歉，“油腻”是优点，我觉得很可爱。

我以前写过关于孩子观察力的文案(“为了帮助孩子快速发展，你有没有集中精力？” 我在小心翼翼地帮助你的陪伴”)，里面有以下提到。

但这些不是我想吐槽的重点。 重点是这个早教机构的理念——

“我说自己不是有趣的班级，而是教孩子知识的学校。 孩子不需要有趣。 是来学校上课的。 由于招生条件艰苦，家长请先写论文通过，然后申请。 报名后可以在班里(几月开始一年)在家上纪律课，通过面试后再上课。 ”。

堪比幼儿界的杨永信。

那你选择了这样的教育机构，相信了错误的理论，从而对自己的孩子产生了怀疑，人家的父母失职了吗？ 我不这么认为。 第一次当父母，我们都一边工作一边学习。 谁能保证在养育孩子的过程中自己能把所有事件都做对？ 所有的评价都没错吗？

错的是利欲熏心、混乱不堪的早教市场。

那么你反对母子早上上课吗？ 完全不同

在澳大利亚，婴幼儿父母普遍重视早晨的教育，社区图书馆每周都有带两岁以下的孩子唱儿歌、讲故事的老师。 这些是免费的。 妈妈们也自愿组织妈妈组，每周定时在固定地点组织人偶活动(几乎免费)。 无论是音乐课、游泳课等各类专业的早教课，费用都非常便宜。 珀斯的行情是，普通一堂课( 30分钟)的价格为人民币50~100元，而且一个班最多有十几个孩子。 最重要的是，一次最多只能买12门课。 没有人会用各种销售妙手强迫你上一年课。

我第一次发现国内早教课卖得特别贵。 因为女孩小时候的音乐课是美国连锁早教企业品牌。 申请网站时，首先选择国家。 我发现中国也有该企业品牌的课程。 所以，推荐给了朋友。 这个企业品牌在国内家喻户晓。 平均每门课的价格至少是澳大利亚的两倍。 如果购买短期课程的话，价格是澳大利亚的4倍。

相对于澳大利亚和中国的收入水平、人力成本和场地费用，国内早教领域的定价肯定存在问题(当然，这可以说是市场诉求决定)。 。

和大家分享发生在我身上的事件——今年回成都住的时候，我也被早教机构说“糊弄”。

因为国内工作很忙，在家附近很少带孩子玩，要不就找个早间教育机构让孩子去上课吧。 当时，我选了个地方比较好的早教机构，在入门咨询的时候才发现，如果报短期课程，收钱真的很巨大——上了24堂课，3个月期限，4000元。 当然，报纸的时间越长，价格越优惠。 一年1万2，96堂课，课程单价约122元。

没办法。 虽然一年的课程很便宜，但是三个月后我带着孩子回了澳大利亚。 我只买了短期的课。 当时，销售顾问答应我的两个孩子可以上课，但不能带我去教室，大人只能各去一个，各去一个。

如果申请了，马上就和女孩和酒都约好了课。 结果，带女孩子去上课的时候，被告知孩子已经过了年纪，所有的课都过了年纪！ 只有酒会上。

什么事？ 付钱之前告诉了我年龄。 付钱的时候也填了表。 表中清楚了两个孩子的生日。 上课时再次确认年龄呢。 之后，反复向他们表达信息，该朝教机构终于答应给她上周末的“stream”班，但上次上了两次课。

而且休息提前一天说，如果孩子临时睡觉，就不能说是休息了。 最后一共上了五节课。 一节课花了800美元。 我提出疑问的时候，这个早教机构的回答是，可以送玩具作为上课时的补偿。 (？ ？ ？ ？ ）

总之，在申请之前，你想要的我都有。

如果是你的孩子，两个人都会爬。 申请时间越长，每节课计算越便宜。 虽然说可以帮我上课，但是不能取消。

申请:

对不起，是企业决定的，我也没办法。

说实话，我已经是非常理性的父母了。 对于早教机构开设的表现课、运动课以及提高和改善儿童各项技能的承诺，我们没有报告希望。 我希望孩子有地方玩，多和其他同龄的孩子接触，老师唱儿歌。

这个早教机构被称为“双语”，但老师的英语水平也不能一语道破。 浓重的声调自不必说，例如，唱“wheels on the bus”这首歌时，老师唱的歌词只有第一句是正确的。 后面都是“混”，记不住的部分都是“goroundandroundandround”。 。 。 ’说。 歌词完全乱了，我想说，你不是已经为这里的父母做得很好了吗？

后来和朋友聊天，我发现早教机构师资良莠不齐是普遍现象。 例如:

让一岁的孩子学珠子，结果孩子把珠子放进嘴里，差点吞下去。

2岁的孩子专心玩玩具的时候，老师多次试图打断，但是孩子没有回应。 老师转过身对父母说:“没礼貌，管教不够。”

但是老师的槽点并不是最严重的，在父母陪同上课的情况下，至少早教老师的态度很好。 不管专业与否，为了口碑和回头客，她们的表现都是“爱孩子”、“关注孩子”。

不良早教机构最大的问题在于“销售”这个环节。

现在很多早期教育机构流行对孩子进行“评价”，肯定其中一点指标，否定一点指标，从“需要管教”的角度出发，成功引起父母、祖先的焦虑。

例如评价1、2岁的孩子时，说话技巧是“语言能力好，运动能力好”，但“规则感差”。 “聪明”但是“观察力不集中”或者“识别力强”但是“集中力不足”。

无论如何你都需要上我们的课“制定规则”。

最过分的是，一位朋友说，一家早教机构的销售对她的婆婆说:“剖腹生的孩子没有安全感，将来孤独难以融入社会，需要从小提供社会交流环境来弥补缺陷。”

隔代育儿的矛盾是许多早教机构销售的原动力。

引用不恰当的话:

除了无限扩大儿童缺乏社会交流、缺乏管教带来的危害外，充分利用“儿童敏感期”的知识点，也是早教机构众所周知的销售妙手。

下图显示了来自某早间教育机构的资料的普及。 这个机构把敏感期变成关键期，错别字很多，理论堪比卖药。

为了研究朝教机构是怎么“忽悠”的父母买的，我花了一些钱买了电子版“朝教机构销售话术”。 有兴趣的父母也可以去搜索。 从2元到30元，保证更新你的认识下限。

给大家从资料上剪几张图:

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早教机构好吗？ 确实有。 有很多。

作为在上幼儿园之前适应集体环境的过渡，作为高效的亲子陪伴的空之间的场所，早教机构当然有其存在价值。 但是，对孩子来说，家庭教育永远是第一位的，给早期教育机构以“治疗缺点”的出发点是很危险的，这种想法一定会陷入黑心早期教育机构的销售战略陷阱。

客观地说，在性价比方面，即使选择机构，国内早教课也适合经济条件好，不太在意钱的家庭。

是的，最后重申我的意见，我支持早教，但不支持利用父母焦虑进行营销的暴利早教机构。

我真心希望父母从媒体渠道得到的育儿新闻大部分是正确的。 希望0~3岁的孩子免费增加安全的游戏场。 希望父母祖父母祖父母祖父母对孩子的成长感到有点不安，更有耐心。

文案来源微博:夏季陈小舒